"Salg er et yrke, og må inneholde anerkjent
profesjonell etikk. Den profesjonelle selgeren søker profesjonell integritet med utgangspunkt i yrkesstolthet, ikke tvangshandling. Den profesjonelle selgeren oppdager sine egne overtramp og avstraffer dem."

• Salg skjer mellom mennesker, - ikke organisasjoner

"Du kan ikke foreta et salg med mindre du står overfor et annet menneske"

De beste selgerne er også de beste relasjonsbyggerne. Det vil si at de har et godt forhold til sine kunder og medarbeidere, basert på tillit. Mange av dem vil si at menneskekunnskap er mye viktigere enn produktkunnskap. Hva skal til for å lykkes med relasjonsbygging? Må man være født med en utadvendt personlighet eller sterk intuisjon? Kan en som er dyktig til å bygge relasjoner bli enda bedre?

• Det handler ikke om hva du vet, men hva du gjør!

"Erfaring er den tøffeste læreren. Den gir deg prøven først - og leksjonen etterpå"

De beste selgerne er alltid de samme som har flest besøk! Hvorfor er det slik at noen greier å opprettholde et mye høyere aktivitetsnivå enn andre?

Det finnes svært mange godt utdannede selgere. Mange har et bra sortiment salgslitteratur og kurspermer i kontorhyllene, og behersker teorier om salgsteknikker meget godt. Desverre ser vi at mange ikke nyttiggjør seg sine kunnskaper fordi de ikke evner å handle. Hva skal til for å skape de rette salgsaktiviteter i god nok mengde?

• Aktiv trening skaper vinnere i salg

"Selgeren som begynner å stole på rutinen, har allerede begynt sin nedtur..."

En idrettsmann trener kanskje fem ganger i uken, og konkurrerer èn gang. En selger konkurrerer ofte flere ganger hver dag, men trener egentlig aldri.

Bedrifter som har en god treningskultur etablert i sin salgsorganisasjon har de beste forutsetninger for å lykkes. Vi vet gjennom egen erfaring at trening er en lønnsom investering og gir resultater både for den enkelte medarbeider og bedriften.

Hvordan starter en treningskultur? Hvilke forutsetninger må på plass? Hvilke treningselementer kan benyttes? Hva gir ønsket utvikling - effekt og kontinuitet? Hvilke treningsformer og arenaer kan vi etablere?